Perusahaan China tidak saja fokus kepada volume penjualan, tetapi manufaktur yang efisien menggunakan Artificial Intelligence (AI) & robotika, dan memiliki keuntungan dari jalur pasokan simbiosis. Misalnya: jika produsen produk “A” menghasilkan produk seharga $ 100 dan menjualnya seharga $ 160 menghasilkan laba kotor 60%, tetapi berupaya pengurangan biaya 5% dalam proses produksi & pengiriman sehingga dapat menjual produk tersebut seharga $ 152, mereka tetap masih menghasilkan 60% laba kotor. Trik ini melemahkan pesaing.
Berikut dengan meningkatkan produksi hingga mendekati kapasitas maksismal, melakukan pengurangan biaya 10% dalam proses produksi & pengiriman, produk dapat dijual seharga $ 144, dan masih menghasilkan 60% laba kotor. Perusahaan juga mengoptimalkan overhead (admin, periklanan, pergudangan, dll) dan memutuskan untuk menjual produk dengan mark up 40%. Pelanggan sekarang hanya membayar $ 126. Produk tersebut lebih murah $ 34. Dengan kedua produk itu setara pada kelas yang sama.
Perusahaan sering kali bertujuan untuk memberikan kesan superioritas atau eksklusivitas (misalnya: apple & microsoft) dengan menaikkan harga mereka hanya dalam jangkauan konsumen rata-rata. China & lainnya, “sedikit”mengabaikan laba unit kotor untuk keuntungan total penjualan bersih, sehingga dipandang oleh sok tekno sebagai produk inferior karena label harga mereka.
Sejujurnya, ketika CNET & lainnya melakukan studi perbandingan, dalam fungsi yang benar-benar digunakan orang, produk yang lebih murah sering kali lebih unggul. Faktor lainnya adalah jumlah uang yang dibelanjakan merek untuk iklan. Misalnya: di masa lalu Nike dilaporkan menghabiskan 7 kali lebih banyak untuk iklan daripada total biaya produksi & distribusinya. Kita bukan menyatakan Apple tidak jauh di belakang.
Sering kali sebuah ponsel pintar , bisa dijual setengah harga sebuah merek ternama, hanya karena mereka menipu pelanggan yang mempromosikan kemewahan yang tidak berguna. Seperti yang diamati oleh pengusaha AS yang sangat sukses, Henry Ford di masa lalu: jika Anda ingin membuat bisnis menguntungkan dalam jangka panjang, jual lebih banyak produk Anda secara berkelanjutan. Dan untuk menjual lebih banyak produk Anda secara berkelanjutan, Anda harus memberi harga sehingga pekerja rata-rata mampu membelinya!
Xiaomi adalah salah satu merek smartphone bikinan Cina terbesar. Ini adalah perusahaan terbesar kedua dan keempat di Cina dan Seluruh Dunia masing-masing dalam industri. Perusahaan menjual sekitar 60 juta smartphone di paruh pertama tahun 2019. Selama periode ini, pendapatan smartphone Xiaomi naik 9,8%. Xiaomi menghasilkan pendapatan sekitar $ 25 miliar pada tahun 2018, dan keuntungannya untuk tahun ini sekitar $ 2 miliar. Segmen smartphone Xiaomi terdiri dari 65% pendapatan perusahaan dan 32% dari laba kotor pada 2018.
Perusahaan menghasilkan sebagian besar pendapatannya dari penjualan perangkat dengan margin lebih rendah, sementara sebagian besar keuntungannya berasal dari bisnis layanan online. Perusahaan yang berbasis di Beijing, dipimpin oleh salah satu pendiri dan Chief Executive Officer Lei Jun, menghasilkan pendapatan melalui empat segmen bisnis utama:
Bisnis Smartphone
Perusahaan Mobile Phone China sebagian besar menjual ponselnya melalui penjualan flash di India. Contoh : Xiaomi yang menjaga harga tetap rendah atau mendekati “bill-of-material” dengan mempertahankan sebagian besar produknya di pasar lebih lama, delapan belas bulan daripada standar enam bulan yang diikuti oleh banyak perusahaan smartphone. Dengan harga yang lebih murah, pendapatan smartphone mereka meningkat sekitar 41% dari 2017 hingga 2018.
Internet Untuk Semuanya – Internet of Things (IoT) dan Bisnis Produk Gaya Hidup
Segmen ini mencakup berbagai macam produk berkemampuan Internet seperti TV pintar, skuter listrik, penyedot debu, kamera, kaca spion, dan banyak lagi. Pendapatan dari penjualan smart TV dan laptop sangat kuat; hampir dua kali lipat dari 2017 hingga 2018. Penjualan gadget lain menghasilkan sekitar 25% dari pendapatan pada 2018, atau sekitar $ 6,4 miliar.
Bisnis Layanan Internet
Penting untuk dicatat bahwa mereka fokus pada perangkat yang terhubung ke Internet. Mereka bangga atas kemitraannya dengan lusinan startup. Ini telah dilihat sebagai komponen kunci dari kesuksesan baru perusahaan dalam beberapa tahun terakhir.
Jadi, apa rahasia yang membuat ponsel China jauh lebih murah daripada pesaing mereka sambil tetap menawarkan harga yang “bagus” dan terkadang lebih baik? Ini adalah kombinasi beberapa faktor dan beberapa di antaranya lebih jelas daripada yang lain.
Tenaga Kerja Murah
Ini sudah jelas, tetapi semakin murah untuk menghasilkan sesuatu, semakin murah Anda dapat membuatnya setelah dipasarkan, Anda tidak perlu tahu banyak tentang China untuk mengetahui bahwa pekerja mereka tidak mendapatkan upah tinggi. Ini adalah alasan yang sama mengapa Adidas, Nike, Apple, dan Intel semuanya memiliki operasi skala besar di negara itu.
Ada faktor lain selain harga…
- Transportasi
Tidak seperti Samsung dan Apple yang membuat jutaan perangkat kemudian mengirimkannya ke berbagai wilayah di seluruh dunia, sebagian besar pabrikan China menargetkan penduduk lokal dan wilayah sehingga mereka menghabiskan lebih sedikit untuk biaya transportasi.
- Skala ekonomi
Salah satu faktor terbesar mengapa pabrikan China mampu menjual perangkat mereka dengan harga “kompetitif” adalah karena mereka memiliki pasar konsumen yang sangat besar yang menunggu untuk membeli. Cina memiliki populasi 1,386 miliar dan ini berarti jika produsen menjual ponsel mereka ke 0,5% dari populasi, mereka akan menjual perangkat itu ke 6,9 juta konsumen .
- Kurang Peduli Paten
Paten pada dasarnya tidak berguna di China dan karena itu tidak banyak modal yang dimasukkan ke dalam penelitian dan desain. Ini juga mengapa kebanyakan ponsel Cina yang populer cenderung terlihat seperti perangkat Apple / Samsung yang sedang tren saat itu. Desainnya sudah dicoba dan diuji, mereka tiru dan siap dengan cepat memasarkan produk mereka.
- Persediaan Terbatas
Karena inventaris mahal dan Anda memerlukan modal untuk menyimpan inventaris setelah produksi, pabrikan Cina membuat perangkat dalam jumlah yang relatif kecil dan kemudian menjualnya menggunakan flash sale.
itulah beberapa alasan mengapa merek Cina masuk ke pasar dengan harga yang kompetitif, jadi lain kali sebelum Anda buru-buru menolak merek dan produk Cina karena ‘murah’, mungkin lebih baik untuk memahami situasi yang mengarah ke harga yang kompetitif
Sumur :
Seth Oteng, a secret Africa drinker!
